Введение в дропшиппинг

📦 Дропшиппинг: основы, преимущества и риски

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг — это модель электронной коммерции, при которой магазин продаёт товары, не закупая их заранее и не храня на складе.

Цепочка работы:

👉 Клиент → Магазин → Поставщик → Доставка

Как работает процесс

Клиент

• Заходит в интернет-магазин (например, Shopify).
• Находит товар и оформляет заказ.
• Оплачивает (PayPal, Stripe, банковская карта).

Магазин (вы)

• Получаете деньги от клиента.
• Передаёте заказ в систему (DSers, Oberlo или вручную).
• Удерживаете прибыль (наценку).
• Перенаправляете заказ и оплату поставщику.

Поставщик

• Получает заказ от магазина.
• Упаковывает товар (часто без бренда или с логотипом своего магазина).
• Отправляет посылку напрямую клиенту.

Доставка

• Через Cainiao, YunExpress, ePacket, DHL и др.
• Сроки: 7–45 дней в зависимости от метода.
• Клиент получает товар, не зная, что его отправили напрямую от поставщика.

Современные тренды дропшиппинга

1. Сдвиг с AliExpress → Temu и Alibaba
   • AliExpress: долгие сроки (15–45 дней), нестабильное качество.
   • Temu: быстрее и дешевле.
   • Alibaba: для опта и private label.
2. Локальные и региональные поставщики
   • Склады в странах СНГ → доставка 2–7 дней.
   • Некоторые поставщики из Китая открывают склады в странах СНГ.
3. Рост брендов и private label
   • Уход от «безымянных товаров».
   • Создание собственного бренда для доверия клиентов.
4. Интеграция с маркетплейсами и соцсетями
   • TikTok, Instagram, YouTube Shorts = главные каналы продаж.
   • Social commerce → покупки прямо в соцсетях.
5. Использование AI и автоматизации
   • Анализ трендов.
   • AI для описаний и поддержки клиентов.
   • Odoo, Zapier для автоматизации.

Реальные цифры

Маржинальность

• Наценка: 30–60%.
• Чистая прибыль: 10–20% от выручки.

Пример:

• Себестоимость: $10
• Доставка: $5
• Цена продажи: $30
• Комиссия: $0.9
• Реклама: $10
• ✅ Чистая прибыль = $4.1 (~13,6%)

Время доставки

• AliExpress: 15–45 дней.
• Temu: 7–20 дней.
• Alibaba (опт): 10–60+ дней.
• Локальные склады (страны СНГ): 2–7 дней.

Конкуренция

• «Вау-товары»: высокая конкуренция.
• Evergreen-ниши (питомцы, фитнес, здоровье): стабильный спрос.
• Без рекламы (TikTok/Meta) — продвигаться трудно.
• Средняя стоимость клиента (CAC): $8–15.

Юридические и налоговые вопросы (страны СНГ)

1. Регистрация бизнеса
   • ИП или ТОО.
   • Для старта проще ИП.
2. Налоги
   • Упрощённый режим: 3% с дохода или фиксированный налог.
   • Платежи через PayPal/Stripe облагаются налогами.
3. Импорт и таможня
   • При прямой доставке → импорт делает сам клиент.
   • Если храните товар в стране → действуют правила импорта.
4. Сертификация товаров
   • Для одежды и бытовых товаров не нужна.
   • Для электроники, детских товаров, косметики — обязательна.
5. Работа с клиентами и возвраты
   • По закону покупатель может вернуть товар ненадлежащего качества.
   • На практике возврат = возврат денег, товар остаётся у клиента.
6. Валюта и расчёты
   • Shopify работает в $/€.
   • В странах СНГ можно подключать локальные платёжные шлюзы.

Вопросы и ответы

В чём ключевое отличие дропшиппинга от классической торговли?

• Классическая торговля: закупка оптом, склад, доставка, остатки.
• Дропшиппинг: продажа без склада, поставщик отправляет напрямую клиенту.

Какие риски связаны с доставкой из Китая?

• Долгие сроки доставки (10–45 дней).
• Потеря или повреждение товара.
• Таможенные задержки и пошлины.
• Отсутствие прозрачного трекинга.
• Разный уровень качества у поставщиков.
• Высокий процент возвратов.
• Проблемы с брендингом (товар приходит в упаковке поставщика)